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空调行业进入“冷静期” 春兰“轻奢”空调破局

作者:浏览次数:1355发布日期:2017-08-28

  日前,春兰空调首个新冷年开盘大会在广东中山举行。在空调行业整体低迷的情况下,作为新进者,春兰空调以用户思维为主导,主推个性化、高品质、高性价比的轻奢系列产品,结合创新型的销售模式,实现品牌革新从而打破市场僵局。

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  受到经济大环境的影响,加之行业高库存引发的价格战持续,2015冷年空调市场整体表现没有达到预期效果,行业出现负增长态势。空调企业纷纷布局2016冷年,希望能够打破行业目前的“冷静期”。作为空调行业的新进入者,春兰空调将消费群体定位为年轻人,组建行业精英团队以最前沿的技术生产出高品质产品,通过整合多条销售渠道从而实现品牌推广盈利。

  春兰集团董事长杨东文指出,目前空调业即将进入产能过剩时代,需要大的创新和变革。春兰空调针对有生活追求的年轻人推出了彩色系的空调和圆形的家用中央空调,打破以往的单调。产品外观以简洁与个性的风格为主打,不同于以往空调的繁复或者单调的外观,符合现代主流消费人群的审美。春兰空调给自己的定位是打造一款年轻人可以买得起的轻奢空调,有可更换的定制外壳,在价格方面也与同类品牌相当,一款小1匹定频的春兰空调价格在1800元左右。

  针对空调的功能性,春兰空调的核心团队也有自己突出的研发、设计优势。在确保产品质量的前提下,更注重细节,比如噪声、抗摔等方面。在不久前的新品发布会上,春兰空调展出了他们的部分产品,包括多个系列的壁挂式空调、立柜式空调以及中央空调。春兰空调有着看得见的工艺质感和精细外观,在功能配置更是不亚于一线品牌。同时春兰也将空调产品纳入了其智慧家庭开放平台,可以通过春兰空调的手机APP随时随地查看空调运行状态。

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  面对传统空调行业营销模式引发的价格战,春兰摒弃一味拼量和拼价的方式,从一开始就朝着高性价比这一方向发展。对于春兰而言,以新型销售模式更直接地面对消费者,走在变革前面才能让品牌脱颖而出。在销售上春兰集团给空调提供了完善的RGB销售渠道和直营渠道,同时也全力支持春兰空调的代理商渠道建设。这种综合型线下渠道,在减少中间渠道环节控制成本的同时;还能更深入地掌握消费者的信息,了解消费者的需求;提升终端销售利润空间,实现消费者、渠道商、厂家三赢。

  春兰空调补齐白电空缺 完善智能家居整体战略

  从目前表现来看,春兰空调堪称一匹黑马。去年6月份,深圳春兰空调有限公司注册成立;今年1月19日,第一台春兰空调下线。今年5月1日,春兰第一台空调正式开卖,截至8月底,国内销售已有1.2亿元,海外市场也实现了几千万元的销售。

  春兰空调总裁肖友元表示,在未来三到五年的规划里,希望春兰空调做到500万台,其中,海外自主品牌做到100万台,合作产品做到一两百万台,国内再完成100万台,销售金额达到100亿元。

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  春兰集团进军空调行业,更进一步地丰富其家电产品系列,从而提高春兰品牌的知名度和企业竞争力。从集团层面来讲,春兰进军空调是其国际化、多元化、智能化战略发展的重要举措。最近两年,春兰冰洗行业也有快速发展。

  9月24日,春兰旗下白电产业公司春兰电器与东芝旗下生活电器公司东芝生活电器株式会社(TLSC)签署战略合作协议,双方将就白电产品(冰箱、洗衣机、吸尘器)展开长期战略合作。春兰集团总裁杨东文表示,与东芝合作,是春兰针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局,春兰希望借助本次战略合作,促进冰洗产业向高端化、智能化、规模化发展。

  春兰正在实现从黑电拓展到白电的跨界布局,从而完成整个‘智慧家庭”所有核心家电的互联互通,完善智能家居整体解决方案。作为智能家居解决方案的全球供应商,春兰一直致力于为用户打造全方位的智能家居设备,给用户提供一站式的智能家居设备解决方案。春兰空调的异军突起,完善了春兰集团的产品线,同时推动了国内家电产业智能化发展,进一步优化了针对全球用户的家庭物联网设备智能平台。

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